产品研发阶段
传统地产： “我们项目容积率2.5，绿化率40%，楼间距80米，南北通透，精装修交付，拎包入住！”
互联网地产： “我们不是在卖房子，我们是在打造一个‘有温度的社区生态闭环’，用户通过我们的APP‘住哪儿’参与户型投票，大数据分析您喜欢大阳台还是落地窗，您入住后，每浇一次花，都能获得‘绿植达人’勋章，兑换社区咖啡店的优惠券，房子只是我们的流量入口，后续的社区团购、家政服务、甚至相亲角，都是我们的盈利点，我们的Slogan是：‘住进来，只是开始’。”
定价与营销
传统地产： “开盘！9折！8折！再送车位！最后三个单元！清仓大甩卖！”
互联网地产： “我们不定价，用户定价，您看中这套房，可以出价，其他意向用户可以‘跟投’，价格实时波动，像股票一样，我们还有一个‘好友助力’功能，您邀请朋友来看房，朋友的点赞能让您的购房折扣再降0.1%，系统会根据综合热度、用户画像和‘砍一刀’的次数，生成一个‘最优市场公允价’。这叫‘众筹定价，让市场自己说话’。”
销售说辞
传统销售： “王总，这套视野绝佳，绝对是楼王！升值潜力巨大！”
互联网销售（产品经理）： “王总，我们分析过您的数据，您是个‘品质生活家’，这套房子匹配度高达95%，它不仅仅是钢筋水泥，更是您‘个人IP’的线下展示空间，我们提供‘一键装修’服务，有北欧风、ins风、新中式等多种‘皮肤’可选，您的邻居都是通过大数据为您筛选的‘高净值同好’，这叫‘精准社交圈层’。买下它，您就买入了这个城市的‘核心资产包’。”
物业服务
传统物业： “喂？物业，什么事？哦，灯坏了？等会儿，我们安排师傅过去，大概……下午吧。”
互联网物业： “用户您好，您提交的‘客厅照明异常’工单已收到，系统已通过AI图像识别，确认为LED灯珠老化，我们已自动从最近的‘社区共享仓’调度了一个同型号灯泡，并在30分钟内为您预约了‘金牌闪修师傅’李四，他将在11:30-12:00上门，服务过程全程直播，修完您一键确认，并可以给他打分。这叫‘服务即响应，体验可量化’。”
业主反馈
传统业主： “物业！小区绿化带被踩出一条路了！你们管不管？”
互联网业主： “我在‘社区’APP里发起了‘优化小区路径’的投票，目前已有127位邻居支持，我们联合了‘社区规划师’KOL（业主张三），设计了一个新的鹅卵石小径方案，并附上了3D效果图，现在需要众筹5000块购买材料，参与的邻居可以享受小径冠名权。这叫‘用户共创，共建美好家园’。”
终极段子：互联网大佬跨界搞地产
马云和潘石屹坐在一起聊天。
潘石屹说：“石屹啊，你这SOHO现在空置率有点高啊，得想办法招商。”
马云微微一笑，掏出手机：“潘总，您看，我们搞个‘云办公’，全国各地的创业者，不需要来北京租房，直接在我们SOHO的VR工位里上班，每天花9.9块，就能体验一把CBD的办公氛围，想开线下会议？没问题，我们按小时收费，提供实体会议室，还送一杯星巴克。SOHO不是办公楼，是‘线上创业者的线下体验中心’。”
潘石屹听完，默默地把手里的大平层户型图收了起来，也掏出了手机：“马老师，那我的房子能不能也这样？以后业主不住的时候，可以在‘闲鱼’上出租，按天收费，搞个‘民宿’，我再把小区的健身房、游泳池做成‘付费体验’项目，让隔壁小区的人也能来办卡。房子不住，沉睡的流量资产’！”
两人相视一笑，空气中弥漫着一股“韭菜”的清香和“风口”的味道。
窗外，一个真正的地产销售，正饿着肚子，在盘算着这个月的KPI该怎么完成。
